自己分析のやり方｜Will・Can・Mustで軸を見つける

転職活動で「自己PRをどう書けばいいかわからない」「面接で志望動機が上手く語れない」という悩みを持つ人は非常に多いです。その根本原因のほとんどは、自己分析が不十分なことにあります。

自己分析とは、自分の価値観・強み・目指す方向性を整理する作業です。これをしっかり行うことで、「なぜこの会社を選ぶのか」「自分は何を提供できるのか」が明確になり、転職活動全体がスムーズになります。

この記事では、代表的なフレームワーク「Will・Can・Must」を使った自己分析の具体的な手順を解説します。

なぜ自己分析が転職に不可欠なのか

転職活動において、自己分析は「全ての土台」です。自己分析なしに転職しようとすると、次のような問題が起きます。

企業選びの軸がブレる 「なんとなく大手が良さそう」「給与が高いところ」という曖昧な基準で企業を選ぶと、入社後に「思っていたと違う」という後悔が起きやすくなります。

面接での自己PRが薄くなる 「頑張ります」「成長したいです」という抽象的な言葉しか出てこず、採用担当者の印象に残りません。

転職の繰り返しを招く 自分の価値観に合わない職場を選び続けると、転職を繰り返すリスクがあります。

逆に自己分析が十分にできていると、「この会社・この仕事こそ自分に合っている」という確信を持って臨めます。内定の可否だけでなく、入社後の満足度にも大きく影響します。

Will・Can・Mustフレームワークとは

「Will・Can・Must」は、キャリア設計で広く使われるフレームワークです。3つの要素の重なりを探ることで、自分にとって最適なキャリアの方向性が見えてきます。

Will（やりたいこと）＝ 情熱・興味・価値観
Can（できること）＝ スキル・経験・強み
Must（求められること）＝ 市場・社会・企業からのニーズ

この3つが重なる部分が「キャリアの軸」です。ただし、現実には3つ全てが完璧に重なることは少ないため、「どの要素を優先するか」「どこを妥協できるか」を考えることも自己分析の一部です。

Will：「やりたいこと」を掘り下げる

Willは「なぜ働くのか」「何に情熱を感じるのか」という内発的動機に関わる部分です。以下の問いに答えてみましょう。

Willを見つける問い

  • 仕事以外も含めて、夢中になれること・没頭できることは何ですか？
  • これまでの仕事で「やっていて楽しかった」瞬間はいつですか？
  • どんな問題を解決することに意義を感じますか？
  • 10年後、どんな仕事をしている自分を想像しますか？
  • お金がなくてもやり続けたいことは何ですか？

Willの整理のコツ

Willは一般的に「具体的な業務」よりも「価値観・テーマ」として表れます。例えば、

  • 「人の悩みを解決すること」が好き → 相談・サポート・コンサル系に向いている可能性
  • 「新しいものを作ること」が楽しい → クリエイティブ・企画・開発系が合っている可能性
  • 「データを分析して仮説を立てること」に熱中できる → 分析・マーケティング・企画系に向いている可能性

Willを「職種名」ではなく「テーマや価値観」の言葉で捉えることが、より深い自己分析につながります。

Can：「できること」を棚卸しする

Canは現在持っているスキル・経験・強みです。ここで大切なのは、「得意だと思っていること」だけでなく、「他の人から評価されてきたこと」も含めることです。

Canを見つける問い

  • 現職（または前職）で担当してきた業務を全て書き出してください
  • 上司・同僚・顧客から「助かった」と言われた経験はありますか？
  • 「これは自分じゃないとできない」と思う仕事はありますか？
  • 取得している資格・語学・専門知識は何ですか？
  • 仕事以外で培ったスキル（趣味・ボランティア・副業など）はありますか？

Canの整理のコツ

Canは「専門スキル」と「ポータブルスキル」に分けて整理しましょう。

専門スキルの例：

  • 経理・財務処理、プログラミング（Python/JavaScript等）、デジタルマーケティング運用、人事制度設計、プロジェクトマネジメント認定（PMP等）

ポータブルスキルの例：

  • 論理的思考力、課題発見・問題解決力、コミュニケーション能力、リーダーシップ、仮説検証能力

転職市場では特にポータブルスキルが評価されます。業界や職種を越えて活かせるスキルを言語化することが重要です。

Must：「求められること」を把握する

Mustは社会・企業・市場が求めているニーズです。ここを無視してWillとCanだけで仕事を探すと、「自分はやりたいしできるのに、需要がない」という状況に陥ることがあります。

Mustを把握するための方法

  • 志望業界・職種の求人票を複数見て、共通して求められるスキル・経験を把握する
  • 転職エージェントや業界のプロに「今何が求められているか」を聞く
  • LinkedInや転職サイトで「同職種の転職者がどんな経歴を持っているか」を調べる
  • 業界ニュース・レポートで市場トレンドを把握する

2026年の市場で特に求められていること

現在の転職市場では、特に以下のスキル・資質を持つ人材のニーズが高まっています。

  • DX推進・デジタルスキル（IT×業務知識の両立）
  • データドリブンな意思決定能力
  • AI活用スキル（プロンプト設計・AI連携業務）
  • グローバルコミュニケーション力（英語ビジネスレベル）
  • チームリーダーシップ・プロジェクトマネジメント経験

職場で「正しいこと」を言っても嫌われる人と好かれる人の違いは、相手のニーズや文脈を理解しているかどうかにあります（ダイヤモンド・オンライン）。これは転職にも同じことが言えます。「自分のやりたいこと・できること」を一方的にアピールするだけでなく、「相手（企業）が何を求めているか」をしっかり把握した上で語ることが、転職成功のカギです。（参照：ダイヤモンド・オンライン「職場で『正しいこと』を言って嫌われる人と、好かれる人の決定的な違い」）

3つの輪の重なりを見つける

Will・Can・Mustを整理したら、3つの輪が重なる部分を探します。

理想の状態：

Will ∩ Can ∩ Must ＝ キャリアの軸

ただし、最初から3つ全てが重なる仕事を見つけようとすると行動が遅くなります。転職初心者が実践すべきアプローチは、「まずCan×Mustの重なり（市場に受け入れられる実力を持つ仕事）から入り、その中でWillを育てていく」ことです。

重なりが見えないときの対処法

「3つが重ならない」と感じたときは、以下を試してみましょう。

  1. Willの粒度を上げる: 「マーケティング全般がやりたい」ではなく「顧客インサイトを基にした戦略立案がやりたい」のように具体化
  2. Canを広げる: 現職以外の経験（副業・ボランティア・プロジェクト等）を棚卸しに加える
  3. Mustを最新情報にアップデート: 1〜2年前の転職市場の常識は変わっている。最新の求人・業界情報を再確認する

自己分析を転職活動に活かす方法

自己分析の結果を、実際の転職活動にどう使うかを整理します。

職務経歴書への活かし方

  • Can（できること）の言語化 → スキルセクション・業務経験の記述に活用
  • Will（やりたいこと）の整理 → 「今後目指すこと」「転職の目的」の記述に活用

志望動機への活かし方

  • 「なぜこの会社か」：Must（企業が求めること）× Can（自分が提供できること）の一致点
  • 「なぜこの仕事か」：Will（やりたいこと）× Can（できること）の一致点

面接での自己PRへの活かし方

  • 「自分は何者か」：Will・Can・Mustの重なりを1〜2分で語れるナラティブを準備する

チェックリスト

自己分析が十分にできているか確認しましょう。

  • 「仕事で楽しかった・やりがいを感じた経験」を3つ以上書き出せている
  • ポータブルスキル（専門外でも活かせる強み）を言語化できている
  • 志望する業界・職種で「今求められているスキル」を把握している
  • Will・Can・Mustの重なりとして「キャリアの軸」を1〜2文で表現できる
  • 転職理由を「Will・Canの観点」から語れる準備ができている
  • 面接で「なぜこの会社か」「自分のどの強みを活かせるか」を具体的に話せる

まとめ

自己分析は転職活動の「土台」であり、これをしっかり行うことが転職成功への最短ルートです。Will（やりたいこと）・Can（できること）・Must（求められること）の3つの輪を整理し、それらが重なるポイントを見つけることで、自分に合ったキャリアの軸が見えてきます。

自己分析に「正解」はありません。時間をかけて丁寧に向き合うことで、あなただけのキャリアストーリーが生まれます。その軸こそが、転職活動をブレずに進める最大の支えになります。

出典：ダイヤモンド・オンライン「職場で『正しいこと』を言って嫌われる人と、好かれる人の決定的な違い」（2026年6月12日）https://news.yahoo.co.jp/articles/da90aa4172fc9b34841ebbdc2acc162c7e0beb01